转自朋友的皮肤管理工作室第一次创业的经历

下面这则故事，是来自我朋友的皮肤管理工作室的创业经历。下面以第一人称“我”来讲述。

我是6月份去学习的皮肤管理，学习回去后准备了近3个月那个样子，开了这个店，包括找铺子、装修都是按照我喜欢的风格来弄的，我的客户定位是中端客户，大部分都是上班族比较偏多一些，所以，我选的是写字楼，关于选址，前期也是抓破了脑袋的啊。

谈到选址这块，前期也是抓破了脑袋，我是在我们成都这边开店，成都的皮肤管理店集中在3个地方， 市中心太古里那一代、成都南门消费高的一代、高薪区软件园一代、这几个商圈都去看了一下，最终选择了ifs旁边的写字楼，因为那边的上班族比较多，卖奢侈品的店员也很多，所以我的客户定位中端或中端以上的客户，因为我想走稍微品质点的路线，所以我在装修比较在意。

在说说我的装修吧！对于装修这块，我个人比较看重，我又是完美主义者，要做就想做好、做精致化、所以我打算做成网红店类型的，跟那种传统美容的完全不一样一点，做一些差异化的东西出来，所以在软装这块下了些功夫，工作室70多个平方，在装修我花了7万左右那个样子，很多我在宜家去选的一些比较特别的装饰，所以在价格这块就会比较高一点，基本上都在我的预算范围内,仪器我上了5台仪器（皮肤检测仪、小气泡、综合仪、光谱仪、注氧仪），因为我是走的是学校的项目加盟方案3.98万，里面就已经包含了5台仪器、然后还加+学习课程+院线的产品， 关于开店，学校也给了很多支持， 整个下来的话我差不多花了15万左右那个样子吧！( 这是学校的威 cmc500 你们需要去了解 )

关于我的皮肤管理的定价

我制定了两种卡，一个是清洁管理卡、一个是项目管理卡，都是属于年卡类型的，这样制定对于我店的优势是，客户的到店量会提高，因为我后面肯定不止皮肤管理一个项目，比如产后修复、以及光电类的、我陆续都会上起来，这样也锁定了客户在店上消费，我的清洁清理卡是：1980元 （一年内不限次数的操作）我就算客户每个月频繁来4次，一年来48次，每次投下来才 41块钱，如果一年能来48次，也就是说我们有48次的机会去做其他项目的营销，同时也锁定了客户消费， 那另外就是我定制的项目年卡：4980元（一年内不限次数不限项目操作 包含了美白管理、补水管理、再生管理等，但特殊管理不包含在内哈） 如果说1980清洁管理是引流的话，那4980的项目卡才是我最主要来推的，4980的卡包含了清洁管理项目、美白、补水等项目都可以操作，不限次数不限项目的操作。那对于客户来说也是非常划算的，这两张卡是我店的固定卡。 除此之外就是项目每个管理项目的单价要定出来、以及特殊管理焕肤的单价，比如：我店的补水管理单次操作定价：188元（不含焕肤） 美白管理：198元（不含焕肤） 新客户到店体验前三次操作享受7折优惠，第四次就可以让客户办卡了，如果客户愿意来次二次了那也是对于第一次已经比较满意了，注：补水管理、美白管理、都是基础类的管理，不含焕肤哈！ 那焕肤类的管理每一个的单价同时也要定出来，这个根据我们周围的同行参考来定，不一定要跟同样一样，我说了一定要差异化，特殊焕肤的项目，我每一个月重点推一款焕肤，可以根据季节性来，比如店长推荐、店里明星管理等，如：春季了，很多人皮肤易敏感缺水，那我就重点推敏感，补水的管理，并且很活动的价位让客户享受体验，前提、一定要让客户感受到效果哦！

那再说我的开业活动策划吧！这个得好好说一下，很多店因为因为前期的开业愁了很久，因为刚开始，最缺的就是客人，你的装修再好、产品再好、服务再好、没有客户来体验，都是没有价值的

所以我就在开业店就开始储备客户，我先是在美团上注册了商家，把我店的信息上传，并在美团上做一些活动的优惠，这是线上的客户渠道，线下的客户渠道，我通过问卷调查的模式，和地推活动的方式。

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