促销是美容院常见的营销方式，今天我们给大家整理了多个常见的促销方式与操作方法，希望能让您的店面销售成倍增长！

抽奖式促销

抽奖形式有：回寄式抽奖，刮刮乐奖，多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“，因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。

【操作】根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0.01元以内，以消费全额的10%定奖项。

如：50人会员，购乒乓球250个，百分之百中奖率，每个球上写上礼品名称，50个球里有一个大奖，250个球里有5个大奖，每个球上有小奖，促销期消费100元抽奖一次，500元抽奖5次，以此类推……

奖品：每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。

赠品式促销

为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响。值得注意的是赠品和方法要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

【操作】不同的季节和节日促销赠不同的物品，如：当月促销消费288元，可获价值40元的防晒霜赠品一支，或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

如遇特殊节日，母亲节，除了赠品外，送一份母亲的礼品；护士节，送给护士一束鲜花和笔记本；教师节，送钢笔一支或鲜花一束等；情人节，送玫瑰花一束，还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

通路式促销

分为两类，一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销，另一类指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。

【通路环节】淡  季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。旺季前：建议顾客尝试推出的项目和产品。旺  季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。旺季后：及时清货，避免积压，尽快回拢资金。平  时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。节  日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。 

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